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优衣库的鞋子为什么卖不动

发布于:2013-09-22 17:29

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很多人会问为什么优衣库不卖鞋。不是不卖,而是失败了。20104月以[UNIQLO SHOES]为名宣布进军鞋子贩卖事业,8月,旗下所有鞋贩卖相关事业统一至[CANDISH]品牌下。20118月由于亏损90家门店关闭,[CANDISH]品牌消亡,少量UNIQLO门店仍然有鞋子的贩卖。原因何在?本文根据知乎日报《ZARAHMMUJI 都有鞋子卖,优衣库为什么不卖?》整理而成

1、定位之殇

道理很简单:买优衣库衣服的人,会选择比优衣库高一个档次品牌(和价格)的鞋。

鞋子的重复使用率远远高于衣服,我衣柜里衣服和鞋子数量的比例怎么也有101吧。如果是男士,鞋子数量会更少。此外,鞋子的档次和舒适度关系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂贵好鞋子,基本就不会退回原先使用的那个层次,宁可少买一点。脚感这个东西太强大了。

这样,买优衣库基本款的人,会在买其乐的皮鞋,新百伦的运动鞋这个层次。那优衣库的鞋子要卖多少钱呢?贵了影响整个价格体系,便宜了你做不到那个质量。

就像刚富起来的中国人民,出国疯抢LV包,却没见谁疯抢香奈儿的套装一样。LV老花包万能百搭,可以用365天,质量奇好背可以背好些年,还永远不过时,算下来和用国内商场品牌的包包日平均使用价格差不多。在没那么多金钱的前提下,男人看腰,女人看包,投资这些使用率更高的单品总是没坏处的。买优衣库的鞋子,往往就变闲置了。

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