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业务路上的故事-胆略感动来的客户

发布于:2013-06-30 10:39

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  老胖在客户当中很多都是用策略用计谋做来的,然而唯有吉林长春的陈老板却是例外。因为在和陈老板合作当中,老胖用的是真诚和胆略把陈老板感动得来的。


    如今家电行业代理店面里,谁不卖点假牌呢,就是不明卖暗地里也会卖点,都是挂狗头卖羊肉的勾当,谁叫卖假牌的利润那么高呢。陈老板的店面里也时不时地卖点假牌,而且卖的是索尼牌DVD,在哪个低利润的DVD行业里,能够多赚一点就是一点,不然靠国内的那些牌子,又要交代理押金什么的,卖出去其实都不够开支。因为陈老板手上还有步步高的代理权,但在长春,步步搞已经是转型中的品牌,号召力不大,几乎卖不动。

    陈老板是沈阳的白老板介绍给老胖认识的,在东北做生意的人都很讲义气,从不因为是同行就互相排斥,而是相互帮助再怎么争也不会让对手垮台。就当老胖和陈老板接触的时候,陈老板的店里出了事,长春共商局突击检查,在陈老板的店里搜出了假牌索尼DVD,又顺着找到仓库里库存的3000台还未卖出去的机器。这个事情就像一个大石头一下子把陈老板打垮了,除了被查了的机器给没收后,还要拘捕陈老板。还好在中国只要舍得花钱很多事情都可以搞定,于是陈老板也在这个事故中几乎赔进所有的家底,有道是成也价牌败也假牌。因为出了这个事故,步步高公司中断了和陈老板的代理合作,而因为假牌机器事件后,陈老板的资金严重紧张,无法满足代理权的费用。一个从事家电行业多年的销售商眼看着就要给逼着退出家电行业。

    就当陈老板感慨人情淡薄的时候,白老板让他来找上了老胖,自从把山东和沈阳市场做下来后,老胖的公司在DVD行业里渐渐显出了实力。但也从来没有松懈过,尤其是在找合作代理商一事上,更是谨慎。毕竟老胖的公司比不上很多大厂家,只能看好一个客户用心去培养让大家相互帮助。当老胖了解到陈老板的情况后,并开始交谈起来。可是陈老板毕竟是做过步步高牌子的代理商,有倒是瘦死的骆驼比马大,想享受品牌带来的市场效果带动销售,可是这些老胖的公司和品牌是达不到的,因为老胖手中的品牌只能够的上三线品牌。和步步高比起来,差太远了。陈老板流露出鄙视的神色,并开出很苛刻的合作条件。整个长春市场他负责销售,但老胖要给他10万块钱做为售后保障押金。一般DVD厂家要和客户合作,都是要压机器或货款,这个是行规,但新合作的客户都要有一个磨合期,所以都是先开始做几单,再来谈压款的事情。山东卢老板是这样,沈阳白老板也是这样和老胖做起来。其实从实力上比较,陈老板还比他们两位差很多。只是做生意的人都爱玩这套,拉不下面子,怎么说人家也是步步高长春的代理商。

    听完陈老板的条件,老胖笑笑了。于是分析了陈老板当时的处境,第一,没有资金签定任何一线品牌的代理权。二,因为曾经出售过价牌机器,在行业里声誉受了很大的损害,很多厂家都不愿意和这样的销售商合作,因为时时都会有工商局来检查,如今能够按照国家规定去生产的厂家没几个,一但给查到不合格那么就受很大的影响,名知道危险谁还愿意去冒。三。如果短期不再找一家厂家合作,那么下线电器店将改投其他批发商去,多一天多一点危机。把陈老板说得背后直冒汗,大气都不敢放,因为老胖句句中他的要害,当时他就是这种情况。说完,老胖对陈老板说:“陈大哥,我们相识一场,我知道你的为人,这样吧,明天我回去就给你发货,我每台机器少收你10块钱(按沈阳的价格算),你可以10天付一次款,我支持你4个月。4个月后你如果觉得我的机器卖不动你再去找别人。怎么样?”陈老板听到老胖这么一说,两眼都睁得圆圆的,简直不敢相信自己的耳朵。握着老胖的手连说:“感谢,感谢。”

    4个月后,陈老板因为得到老胖的价格支持,几乎重新收回来长春市场,恢复了往日的状况。当老胖在回来和陈老板谈,以后的合作事宜事时,陈老板哈哈大笑:“你老弟把我从苦难中拉了起来,现在是甩不开我的,我是跟定你了。长春市场我永远给你做,什么条件都不要,只要你能满足我的供货正常。”举起酒杯,两人痛快地大口干起酒来。

    如今老胖和陈老板已经合作了好多年,很多客户都出现过压款严重的现象,唯有长春陈老板从没有延长过一天付款时间。回想起来老胖说:“合作是相互帮助的,看准了就要拿真心去合作才可以做出长久来。”

 

 

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